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• 如何做年度经营计划

  2015-02-24...
  查看详情>> 课程时间：2天 课程对象：代理商 加盟商 课程大纲： 一、区域内年度目标计划制定   年采购计划制定   大季预计采购量     店铺季度总业绩指标制定流程   零售指数调整的关键考量因素     售罄率   期初库存  价格带  尺码  颜色  系列   季度销售业绩占比   店铺利润平衡预算   月销售业绩占比     每周业绩指标制定     周度销售指标分解示例     业绩时段跟进管理     每周、每日任务跟进管理 二、年度经营目标的达成——人、货、场的实效把控   人员管理     1、选、育、用、留人     1)销售岗位到底需要什么样的人？     2)为什么总是招不到人？     3)如何选人     十分钟知道人的人品     如何吸引优秀的80、90后人员     4)关注人之所长及所短     5)导致团队人员流失的4种因素     2、员工激励的五种方法   货品管理     1)客单价     2)连带率     3)库销比     4)分类占比     5)平均单价     6)畅销/滞销     7)坪效/人效   卖场管理     1)品牌推广促销管理   促销不等于打折   促销关键在于事前准备   促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好   从视觉到听觉的360度促销现场实施     2)VIP顾客管理   顾客满意≠忠诚   顾客忠诚对企业的重要性   顾客忠诚度的测量   顾客忠诚的五大诱因   提高顾客忠诚度的7大方法   记住VIP顾客信息资料的实用训练   补救荣誉     3）陈列管理   单店业绩增长关键因素     1）进店率     影响进店率的因素分析     如何增加进店率     2）试穿率     顾客为什么不去试穿？     提高试穿率的三个方法     3）成交率     顾客找借口的原因分析     业绩倍增的实用技巧